🏠

Топ ошибок в бизнесе | Что нужно знать на старте | Кредит на Бизнес

Это текстовая версия YouTube-видео "Топ ошибок в бизнесе |…".

Нажмите на интересующую вас фразу, чтобы открыть видео на этом моменте.

Вот почему-то бизнес не взлетает. Как он взлетит-то?! Идея - хрень. Нету клиентов. Я понимаю, вы посетили курсы. Мы бизнесмены, мы предприниматели. BMW купим, в Турцию съездим. Вампиры, хватит вампирить! Основная ошибка - вампиришь собственный бизнес! Ты вампиришь себя! [музыка] "А, в чём секретный соус? Ок, я еще раз отвечу на этот вопрос". Так, друзья мои, я делал выпуск про первый бизнес. Вы ешл очень хорошо посмотрели, более миллиона просмотров. Я решил сделать из этого серию. Обязательно посмотрите этот выпуск, если вы ещё не начали бизнес. А если вы уже начали, тем более посмотрите. Я расскажу о самых главных ошибках, которые делают бизнесмены начинающие в самом начале, и иногда смертельных даже ошибках. "А, в чём секретный соус? Ок, я еще раз отвечу на этот вопрос". Итак, в топ-чарте самых главных ошибок побеждает "изобрести велосипед". Начинающие бизнесмены могут выдумать какую-то хрень. Им кажется, что вот она нужна, и они её так усердно вот с командой там делают-делают, а потом жалуются: "Вот что-то она не продается". Так вот я предупреждаю, когда ты делаешь ту хрень, который в общем-то нет на рынке, но тебе кажется, что она очень нужна - большая вероятность, что эта хрень действительно является хренью, никому не нужна. Я выслушаю очень большое количество запросов, честно говоря, немножко даже устал, но однажды вот мне делали ватар-печь. Один человек, он значит топил за нагреваемые стельки. Чтобы вот в морозную погоду там, кто пошел на рыбалку и вот замерзал - он так раз через powerbank включает стельку и нога греется. Очевидно, что эта хрень не будет пользоваться никаким ну таким массовым спросом, может только вот очень ограничено. Ну то есть бизнес на этом построить точно нельзя. Если вы ставите на то, что вы при жизни изобретете-таки некий велосипед или какую-то хрень, то вы точно хрень изобретете, но будете влачить жесткое несчастное существование, умрете в безвестности голодным, больным, злым, озлобленным на весь мир. Оно вам надо? Номер два в топ-чарте ошибок, глупостей и так далее - это открыть свой бизнес в кредит. Это просто катастрофа, ребята. Что значит открыть в кредит? Это значит взять у кого-то деньги, вложить в какую-то хрень, да, и сразу вернуть себя в жопу. Не жестко сказал? Ну потому что это так на самом деле! Никогда не открывайте свой начинающий бизнес в кредит. Никогда. Все мне говорят: "Но Игорь, ты же брал кредит, значит 200 тысяч долларов". Брал в тот момент, когда у нас уже был зрелый бизнес и мы знали на что мы берём. Мы купили два вагона сырья, чтобы произвести много кровельного материала. До этого мы уже были в этом бизнесе, понятно? Мы брали кредит на масштабирование бизнес-модели, которая у нас уже была. Запомнили? А не на то, чтобы основать этот грёбаный хрень-стартап. 99% стартапов проваливается. Это нормальная статистика.ю поэтому когда вы стартуете какое-то дело знайте - дело может провалиться, вы начнете просто следующее дело. Но если вы возьмете кредит, вы не сможете начать следующее дело, потому что на вас будут висеть кандалы кредита. Всё, вы сами себя обездвиживаете. Эй, не делайте это. Топ-3 в нашем чарте основных ошибок или провалов - это не думать о том, кто же у тебя купит твою хрень, которую ты придумал. Вот именно. Начать шить трусы до того момента, когда ты вообще попробовал эти свои трусы кому-то продать, да. Начать собирать команду, говорит: "Команда - это главное, я хочу создать команду", начать снимать офис. Найди сперва, кто купит у тебя это что-то. В этот момент происходит чудо мирозданья, чудо, сокровенность, когда исток, начало всех вещей встречается с исходом, матерью всех вещей. Когда зарождается то, что может превратиться в бурную реку, которая несет плоды, черт побери. Это начинается в тот момент, когда нашелся тот первый, второй, третий, 100 клиентов, которые купят у тебя то, что ты придумал. Не начинай с команды, не начинай с офиса, не начинай с этого - начни с того, кто купит у тебя то, что ты придумал. Всё, в этот момент твоя хрень перестала быть хренью! Четвёртым пунктом в нашем топ-чарте основных ошибок, провалов является бизнес-план. Какой на хрен план? Идея-хрень, нету клиентов, какой там - нет вообще ничего, а вы уже какой-то план. Я понимаю, вы посетили курсы, но я говорю следующее: "Никакого плана, потому что в этот момент никакой статистики нет. Когда нет статистики, планирование невозможно". Идею не планируют, после идеи отправляются сразу искать клиента, кто купит твой продукт, сервис и так далее. Если он купит, твоя хрень перестает быть хренью, и только в этот момент делается несколько пробных сделок, желательно 100, желательно 200 и только там возникает уместность хотя бы какого-то небольшого планчика, но не раньше. Поэтому никогда не начинайте с бизнес-плана - топ-4 в нашем чарте основных провалов. Пятый пункт в списке основных ошибок предпринимателей, особенно начинающих - это взять и полагаться на то, что кто-то будет делать за тебя работу, а ты будешь коврижки собирать, дивиденды. То есть ты пойдешь наймешь каких-то чуваков, которые всё будут делать, а ты будешь купоны стричь. Есть неделегируемые вещи, подчеркиваю неделегируемые, их невозможно делегировать, если ты делегировал - тебя ждет полный провал и так далее. Так вот слушай, если ты не разбираешься в том, что хочешь начать, если ты не залезаешь туда всем нутром, если ты не погружаешься, не проживаешь всё, все шаги. Например, закусочная, ты не прошел все этапы: как готовится еда, в каком месте должна быть торговая точка, кто партнеры-поставщики, как там с этой налоговой инспекцией, как нанимать персонал, как всё. Пока ты не прошел все моменты - не начинай этого дела, черт побери. Не надо нанимать какого-то управляющего, который обещал тебе построить твою закусочную. Это файл! Пункт 6 - кассовый разрыв. Да-да-да, это страшнее, чем нам кажется. Представляешь, ты начал дело, у тебя есть какие-то гроши, деньги и так далее, и в самый ответственный момент, когда нужно что-то там закупить, потому что уже все началось - у тебя нет денег на сырье. И всё накрывается медным тазом, потому что уже никто из друзей, кто тебя поддерживал, не дает ни копейки, твоих денег уже нет. И всё, ты попал в кассовый разрыв. Кассы, доходов не хватает, чтобы покрыть необходимые тебе разходы. Всё. Необходимо считать деньги, ребята. Если вы начинаете любое дело и пытаетесь обойтись без этой гребаной финансовой математики, типа там как-то прорвемся - хрена с два. Вы не просто не прорвётесь, вы нарвётесь. И вот эта степень нарывания на эти ловушки вам будет отрывать сперва культяпки, потом еще что-то, потом вы будете залезать в какие-то займы да, а , ну понятно, да-да-да. И потом вы такие обессиленная гусеницы с оторванной полужопой, такие ползёте и говорите: "Вот почему-то бизнес не взлетает". Так как он взлетит-то?! Седьмой пункт в списке наших ошибок - это тащить деньги из бизнеса. Ну что-то чуть-чуть начало получаться, да, какие-то денежки появились и так далее. О, мы бизнесмены, мы предприниматели. BMW купим, в Турцию съездим, вклуб какой-нибудь понтарезный вступим, да. Тащить деньги из бизнеса, когда это хрупкая и нежная, только начинается и так далее. Любое обескровливание даже на грамм приводит не просто к опасности, а к началу деструктивного процесса. Потому что люди начав понтарезиться не могут остановиться и начинают увеличивать эту тягу с бизнесу, всё. Вампиры! Вампиры, хватит вампирить! Основная ошибка - вампиришь собственный бизнес, ты вампиришь себя! Себя, своё будущее, своё возможное светлое будущее. Ты берешь и отсасываешь кровь. Придёт время, когда бизнес распухнет и будет просить: "Забери какие-то деньги, всё". Но пока такого нет, не лезь в кассу, не стань вампиром, иначе убьешь всё своё возможное будущее. У меня во всех компаниях есть параметр - 20% годовых на работающий капитал. То есть если компания начинает приносить менее 20% на капитал задействованный и менеджеры, которые обычно замотивированы на приносить больше, чем 20%, не могут принести больше - это значит дальнейшее оставление денег в этом бизнесе не целесообразно. В этот момент менеджеры сами упрашивают меня забрать деньги. До этого определи себе минимальную з/п на уровне 20% ниже, чем получают менеджеры, ну если ты работаешь директором в этом бизнесе, на уровне 20% ниже, а лучше 30% ниже, чем получают менеджеры конкурирующих или схожих фирм. Но вообще говоря, если ты можешь обойтись без этого, лучше и без этого обойтись, потому что предприниматель должен работать за 0. Любая дополнительная нагрузка на бизнес и высасывание крови, в том числе так называемая зарплата, может превратиться в "что-то маловато зарплата", да и началось. Когда бизнес будет пухнуть вот так вот, да, и уже складывать некуда, слушай, он сам тебе покажет: "Эй, давай, забирай, иди вон забирай деньги, какой-то другой бизнес сделай" и так далее. Или там "ну купи уже себе что-то". Но тебе уже в этот момент, самое интересное, будет хотеться совершенно другого, расскажу об этом чуть позже. Пункт 8 в нашем списке основных ошибок и провалов начинающих бизнесменов - бояться закрыть то, что не получилось. Продолжать пинать мертвую лошадь, пытаться взять её за ноги эту мертвую лошадь и переставлять ноги и цокать при этом "цок, цок, цок, цок, цок, цок, цок". Никаких сил не хватит. Прежде, чем у предпринимателя, начинающего бизнесмена что-то получится,у него там 10-20 может быть фейлов, провалов. Ну, не получилось и так далее. Представляешь себе, что ты как кандалы взваливаешь на себя эту мертвую лошадь и как бурлак на Волге её там вот тащишь, изнашиваешь себя, обессиливаешь и просто ложишься и говоришь: "Нет, нет никакой возможности делать в России бизнес". Почему бы тебе вовремя не отрезать путы и не начать что-то новое? Ну, понятно конечно, если ты влез в кредиты и так далее, загнал себя, ну понятно. Но для этого я и делаю этот выпуск, черт побери! Теперь-то ты вооружён! Как понять, что лошадь мертвая? Представили да, лошадь умерла, такая большая вот зверюга лежит такая. Ты её пинаешь...вставай... У людей из своей команды потухшие глаза, у тебя тоже. Ты живёшь прошлым, часто вспоминаешь, вот раньше было: вода - мокрее там, колбаса там по 2.20, и что-то ты вспоминаешь, ты перебираешь фотографии, ты ностальгируешь и благоприятного ощущения от будущего нет, его вообще нет. Здесь как будто бы бетонная плита и тупик, и вы уже устали. Устали не физически, а устали психически. Устали психически, потому что давно не получали победок, ну какого-то ощущения, что вы на каком-то верном пути. Давно. Вы накопили ген проигравшего. Это психологическое состояние, это и есть мертвая лошадь. Мёртвая лошадь - это не тогда, когда она ну физически мертва, мертвая лошадь - это накопленное ментальное, психологическое ощущение, что всё. Ну и наконец в финале я хочу вернуться к пункту 7. Что же происходит, когда деньги начинают валить всех щелей? Я вам сказал, что к этому моменту тебе не то чтобы хочется их доставать и покупать эти все там какие-то предметы потребления, заниматься этим потреблятством, потреблятством. Вот это. Не, к этому времени всё происходит по-другому. Знаешь, что тебе захочется? Тебе захочется сыграть следующую такую игру. Бесконечная другая игра, в которой ты снова сможешь почувствовать себя победителем - вот, что хочется в этот момент. И кто бывал в этом состоянии, сейчас понимает о чем я говорю. А кто не бывал пока еще, я вам желаю, чтобы вы обязательно побывали. [музыка] [музыка] [музыка]

Ad Х
Ad Х